7月以来，俄罗斯世界杯进入决赛阶段。这是本轮世界杯的高潮，但是以“看”世界杯为主题的彩电营销大赛却高潮已过、逐渐进入收尾阶段。十余个品牌的竞技，输赢如何已经崭露端倪。

618战绩成世界杯营销试金石

2018年的俄罗斯世界杯，恰与一年一度的618电商节重叠。两大“营销热点”的碰车，让618战绩事实性成为检验彩电品牌世界杯营销成败的“试金石”。

统计数据表明，夏普电视以618当日全渠道9.5亿人民币销售额，618期间累计销售25亿人民币的成绩，连续第二年成为618大促最受欢迎的电视品牌。尤其是在代表了行业发展方向的大尺寸彩电上，夏普战绩非凡。在京东的全网商品中，被用户分享最多的前三款商品，夏普电视占了两个名额，分别是名列第一的LCD-60SU470A和名列第三的LCD-70SU575A。夏普品牌成为京东、天猫、国美三大平台的“大尺寸彩电三冠王”。

业内分析指出，世界杯彩电需求主要集中在赛前阶段。这恰与长达18天的618电商节重叠。因此，拿下了618电商节的市场之冠，也就意味着在世界杯营销赛场上，用“真金白银”的销量证明了自己的品牌价值。

曾热点还是实干？夏普打赢“价值战”

世界杯彩电营销赛场上，有人高额赞助FIFA、大买广告位；也有人拉拢球队、高额聘请明星代言；还有人做出很多世界杯关联承诺，甚至某某队取胜大发红包……仿佛一届世界杯就能主导一切。

然而，即便是世界杯顶级赞助商，也是“铁打的营盘流水的兵”：本质上，不是世界杯的广告成就了一个品牌的辉煌，而是一个品牌的成功，在用世界杯广告和顶级赞助费“奢侈的加冕”。更何况顶级赞助商只有一个，往往是出钱多者得之，而这些费用无非是“羊毛出在羊身上”。尤其是在今天，互联网信息的扁平透明时代，业内专家认为“传统大额广告的收益正在递减”，与其讨好广告商，不如将实在价值留给市场的和消费者。

在世界杯彩电竞争的大屏赛场上，夏普依托富士康全产业链的制造能力支撑、夏普液晶面板的独家黑科技和夏普自主面板供应链的成本优势，创造性的打出“大屏产品定价规则”牌。区别于大多数彩电品牌的“物以稀为贵”的定价原则，夏普视大尺寸电视为普及产品——因为，液晶电视的面板来自于完整玻璃基板的切割，理论上单位显示面积成本仅仅与厂商的技术成熟度、切割时的边角料比例有关。

夏普大尺寸液晶电视面板主要来自于日本堺工厂10代液晶面板线，这条线2008年开始建设，并在长达近10年的时间内保持业界最高世代线的记录。其技术领先性，尤其是10年超大尺寸玻璃基板液晶显示产品制造的成熟度在业内无出其右者。夏普更拥有一批从入职到目前依然在职，一生深耕液晶显示技术和创新的工程师、研究员——一辈子的液晶工匠们的经验、实力和“匠心”更成就了夏普液晶显示产品的出色品质。

“一方面是成本价值上的优势，另一方面是品质价值上的领先”，夏普的世界杯营销重点是落实在“消费者可感知、消费者可享受”的“产品端”。不去趟“曾热点的广告烧钱”浑水，而是把更多价值和优秀产品体验作为送给球迷的“618贺礼”。这在今天互联网信息高度透明，消费者日趋理性的市场环境下，怎能不赢得世界杯促销、618年中大战的胜利呢？

赛场广告红一时，使用体验留一世

对于彩电营销，世界杯不过是1个月的事情。即便如梅西这样的天才、长寿球员也有黯然失色的一日，更何况仅仅在比赛期间出现的“广告营销”呢？这也是为何那些顶级广告主也能“走马灯”轮转的原因之一。

在夏普看来，真正的成功营销不是“广告有多响亮”，而是消费者之间的口头相传。618电商节期间，在京东的全网商品中，被用户分享最多的前三款商品，夏普电视占了两个名额，分别是名列第一的LCD-60SU470A和名列第三的LCD-70SU575A。天猫平台，夏普拿下黑电单店销售冠军，并在天猫黑电榜单中摘得1、3、5三个领先名次。这样的好成绩和传播效果，亦给夏普“后618”营销，带来了一个“返场翘尾”的小高峰。

买过的都说好，用过的都说好，才是真正的口碑。而赢得口碑，必须依赖于技术和品质的领先。目前，国内彩电市场销量最大的大尺寸款型是60英寸产品。夏普早在2009年就率先大规模量产了60英寸液晶电视，拥有超前的技术储备和实力。目前夏普的皇冠级产品已经瞄准80英寸8K产品，进一步带领液晶显示产业迈入“下一个标准”的大门——引领这项显示技术，这是夏普40年液晶之父、人类第一台液晶显示器发明人的骄傲和责任。

在具体的产品上，世界杯期间，夏普以大屏、4K和HDR为支撑点，力推7大独家黑科技：无镉广色域科技覆盖NTSC达到102%~130%（CIE 1976）；40年的技术积累的面板伽马值曲线校正模型带来高亮、深暗画面的更多细节展现力；独有的高分子光传递配向膜技术提升液晶屏通光量；新煌彩技术不仅推动液晶屏峰值亮度达到1000NIT，也带来更多背光控制的精细分区调节；8K电视物理分辨率达到7680x4320像素，带来16倍的全高清影像清晰度；厚度浓缩至9mm，边框压缩到1.6mm，打造60英寸的“全面屏”；专业音频领域鼎鼎大名的Yamaha音域扩展修复技术让声音秀出色彩。

正是这些黑科技，赋予了夏普液晶显示产品出色的性能表现和应用体验。而始终活跃在客厅内、视野中的出彩画质，则是最佳的营销、真正能够持续抓住消费者感官的广告。

中国有句俗话叫做“不看广告、看疗效”。这句话特别适合彩电市场的世界杯大战：是靠一时的广告做的好，实现市场红火；还是靠口碑相传，捍卫住品质的尊严？相信消费者自有明断，用脚投票的市场自会证明谁才是真英雄。