受经济下行压力和产业结构调整等因素影响，中国投影行业的发展逐渐步入了瓶颈期。与此同时，随着中国城镇化的加速推进，三四级市场平均家庭可支配收入不断提升，众多的投影企业逐渐加快了渠道下沉的步伐。

在日益变化的市场竞争中，纵观投影机市场，可以看到，国内外品牌厂商受到经济方面的波及，进退频繁，品牌厂商的市场逐渐受到国内区域品牌的冲击，进而也进一步带动厂商进行渠道深耕的步伐，表面来看，渠道更像是一个个的管道，管道越是细分，销量同样也就越大。

熟悉投影显示行业的人都知道。要想在市场上有成绩，除了过硬品质的产品，还需要沉得下去的渠道。过去曾经很长一段时间内，投影产品更多是通过总代层面然后过渡到一些核心城市代理商，造成厂商推什么产品，代理商就努力去卖什么产品，很难真正去落地到用户的真实需求，因为很多厂商渠道没有很好的下沉。

不过当下投影厂商们已经非常清晰的意识到渠道下沉的作用，包括明基、鸿合、东方中原、丽讯等等厂商都向视听圈表示，市场整体形势不够景气情况下，就应该多主动一点，加速渠道下沉，要从过去的二三线城市渠道覆盖打通到5~6线城市，让更多的终端用户群能够轻易接触到投影产品和整体应用方案，真正做到落地和接地气。

“下沉，做深。”鸿合科技NEC工程投影机负责人韩道勇是如此向视听圈表示，在经历了价格战和产品战之后，在国内投影市场对决中，渠道下沉将是大家最倚重的砝码。投影厂商的下一个阵地或将是四五六线城市。总的来说，打破常规，打破传统，渠道下沉，集中精力吸引消费者的目光，才是投影厂商应该脚踏实地去做的首要事情！

韩道勇告诉视听圈记者，从目前的情况来看，部分投影企业进行渠道下沉只是把三四级市场作为一二级市场的补充。而鸿合科技针对三四级市场的具体情况，已经对分公司以及业务员的考核方式进行了适当调整。公司根据区域市场情况制定销售指标和任务方案，而且会分析具体情况分别考量，不会因为某一潜力市场先期的业绩不理想就砍掉合理的市场投入。

在新的形势下为了加快市场反应速度，各地的分公司自主权进一步提升。分公司可以根据市场特点对区域的产品价格、销售政策以及营销活动等进行灵活的调整，只需要对总公司定下的年度收入指标、利润指标负责就行。

业内人士表示，随着渠道下沉战略的进一步演变，厂家在三四级市场的作为已经不仅仅是发展销售网络、扩建渠道这么简单。与经销商结成利益共同体，帮扶经销商制定销售策略、降低运营成本已经成为厂家的重要工作。

在严峻的市场形势下，投影厂商调整渠道下沉策略，与渠道商结成利益共同体已经逐渐成为行业共识。短期的掠夺式开发以及强势的厂商政策已经不合时宜，以经销商为核心开发三四级市场的策略或许会在市场的选择下焕发生机。

纵观国内投影机市场的发展状况可以发现，由产品与技术所产生的瓶颈效应已造成了产品同质化现象的严重，进而厂商间的竞争关系也逐渐由技术竞争本身转变为渠道体系间的竞争，由此可见，投影机厂商的渠道力将成为决定着厂商市场竞争力的关键。

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