彩电市场低迷的走势仍在持续:奥维云网推总数据显示,第三季度彩电市场累计销量1041万台,与去年持平;但零售额仅为303亿元,市场缩水54亿元,同比大幅下滑15%。而且就连今年“双十一”促销都没有给彩电市场带来刺激。奥维云网双十一总结报告显示,双11当周线上销售彩电260万台,同比下滑10%,销售金额64亿元,同比萎缩22%。

有行业人士分析认为,连一年一度最重要的促销战役双十一都面临“量价齐跌”的局面,可见当下彩电业是多么的“艰难”。

面对彩电市场如此低迷,将如何破局呢?国内彩电市场“一哥品牌”创维在乌镇提出“新硬件+新价值”战略,努力从科技创新、软硬件融合、生态链构建、用户体验等方面不断发力,要从营销向技术转型,让技术驱动企业发展,让技术驱动重塑整个电视行业。

面对彩电行业困境 创维亮出让合作伙伴赚钱这一招“破局”-视听圈

对于创维此次破局行业的“真经”在视听圈看来,其实就是让创维电视行业各条生态合作伙伴都能“赚钱”。深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁、深圳市酷开网络科技有限公司CEO王志国认为,目前彩电行业由于价格过分下压,造成整个市场的利润十分微弱,这样的局面让彩电终端厂商、供应商以及渠道商都日子不好过。

同时低价竞争会产生很多恶果,企业没经费投入研发,产品技术停滞不前,经销商渠道没钱可赚,这样让彩电行业的发展更加的举步维艰。

为此,创维明确的提出让彩电行业回归“赚钱”的通道上来,只有行业中各个链条都能赚钱这样行业才能持续健康发展。

面对彩电行业困境 创维亮出让合作伙伴赚钱这一招“破局”-视听圈

如何才能赚钱呢?创维认为,必须要做到软硬件能都价值空间。在硬件方面,创维提出了“新硬件”的概念。王志国把新硬件定义为=硬件+系统+内容+AI算法,具体落地呈现就是通过创维自主研发的变色龙AI画质芯片、CSO+ATMOS音效、全时AI等核心技术,提升了电视硬件品质。这些技术广泛应用在创维推出的MAX TV系列高端电视产品上,在画质、音质、交互等方面代表行业领先水平,顺应了消费升级趋势,全面满足了用户的需求,成为电视市场中的精品。

目前OLED、巨幕、超薄、无边框,与智能、AI等技术整合,构成了创维“新电视”全新的应用价值与体验感。而其中创维OLED、AI画质芯片、杜比全景声内容、全时AI、德日工艺组成了创维高端路线让客户赚钱的“五根草”。

除了在硬件通过这些差异化的创新卖点凸显创维电视的“溢价”空间之外,在内容系统上创维也在实现联动。在内容系统上,创维发布了全视频电视交互系统——酷开系统7.0,创维成为了央视超高清4K频道的独家合作伙伴,为4K电视配备最好的4K内容,引领下一代内容运用全视频交互平台。

“传统的电视系统还停留在图片切换,而酷开系统7.0是视频切换,操作更加快捷人性化。在王志国眼里,酷开内容系统的优化升级将会极大增强创维电视的“爆点”,会全面提升创维电视的竞争力,帮助代理商合作伙伴打开销量通路。

面对彩电行业困境 创维亮出让合作伙伴赚钱这一招“破局”-视听圈

此外,创维提出“合伙人分享与成长”计划,让每一位创维经销商都是酷开合伙人。如果未来两年会员转化超过 2000 万,酷开将拿出 10% 的股权来奖励经销商,让经销商成为创新价值成长的受益者和推动者。同时经销商可以在售卖电视的过程中对顾客进行会员转化,转化率为超过 50% 则获益 5 元/人,超过 80% 则获利 10 元/人。

“其实除了努力让经销商和合作伙伴能够“赚钱”之外,此次创维还特别推出了一项针对内部星导购员奖励计划”。创维北京分公司总经理田书长告诉《视听圈》,公司总部决定12月1日起,将五星级销售顾问底薪从每月的1500元提高至3000元,永久五星级销售顾问底薪从每月的2000元提高至5000元。

在田书长看来,这份奖励措施的出台,这对于战斗在第一线的导购员来说是一次莫大的鼓励,不仅是对优秀导购员的认可,同时也会刺激更多的导购员向优秀靠拢,预计也会吸引更多的销售终端人才关注创维。这个措施出台,对于我们销售第一线的人员来说,是注入一剂“强心针”。

视听圈认为,创维此次战略转型无疑为行业指明全新的方向,通过差异化产品支撑高硬件利润,合作伙伴既可以得到硬件销售价值,还能长期分享电视系统中的内容分成,更有销售终端产品的配件及会员充值、电视购物等衍生品增值收益。三重收益将给渠道合作伙伴带来丰厚回报,这也是创维带来的新价值,对于整个行业都有积极影响。

钉科技创始人丁少将表示,创维此举最核心的思路就是让“合作伙伴赚钱”,创维通过软硬件升级在产品端凸显高端差异化,同时提出合伙人分享与成长的计划。可以说,让创维的经销商合作伙伴有了更多的赚钱的机会和通路,让经销商的信心也被重拾起来,会更刺激他们撸起袖子加油。新硬件打动用户,新价值打动经销商,王志国带领的创维和酷开,既传统,又很互联网化,创维的下一步会更令行业期待。