当下的投影产业有些“复杂”:虽然在智能LED投影的涌动下销量整体在上升,利润却走低;激光光源和HLD光源带来了希望,大尺寸液晶的竞争却失了份额;电商渠道崛起,传统代理商却陷入了价值危机……一系列行业变化,昭示着投影产业的根本规律已经彻底改变。

投影产业的根本规律在改变

行业专家向《视听圈》分析,就当下整个投影市场而言,外部市场环境的复杂性与多变性,已经大大超出很多投影厂商传统经验、能力和认知可以把控的范围。拿过去的模式、手段和经验,来操作当前的市场、商业和竞争,已不合时宜。

视界波|“投影老炮”们开始“变”了-视听圈

从目前投影产业发展脉络来看,已经经历了一轮以“行业市场构成”、“技术竞争风险”、“阵营对抗与变动”等为核心的“变革”周期。因此要想在产业竞争复杂的环境下突围,就必须要寻求技术和应用上的差异上的创新。

做有卖点的产品,提供舒心服务,这才是一切核心的核心。对于投影厂商来说,关键就是一些差异化特点鲜明的新品企划和打造,做精准用户分层化,为不同用户多元化的需求做“精准服务”。

近段时间,多个传统投大咖都在积极“求变”,以契合当下投影市场的变化。包括明基、宝视来、奥图码、优派等品牌,都主动面向用户进行分层化的经营管理创新尝试,即借助品牌的“亲民多元化”调性,并赋予品牌新的价值观、个性化标签和产品风格,从而带动并激活不同兴趣爱好圈层用户的需求。

投影企业主动“求变” 台系品牌今年动作幅度最大

明基投影产品总监端木晓斌在接受《视听圈》专访表示,在投影机行业,细分市场十分重要,厂商要有敏锐的视角,努力开发新的市场。而一旦出现新的应用领域,厂商就要有量身打造的产品推出来。厂商必须要做到先人一步,才有可能在细分市场上做到第一。投影机厂商只有努力发现新蓝海才能得到长足的发展。

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三年前,专业投影机品牌明基BenQ秉持创新DNA,大胆探索崭新应用,将新鲜概念引入行业,融入智能系统强势带动会议升级,一举突破用户想像,带给用户截然不同的办公体验。

明基智能商务投影机系列3年有成,创造超高满意度,11款产品全系推进,站稳行业制高点。明基中国营销总部投影机事业部总监端木晓斌表示,明基智能商务系列开展3年,用户好评率高达99%,带给我们极大信心,未来看准市场需求,将加大力度回应用户对高品质产品的需求,今年将强势推出6款产品,积极覆盖全市场。

同为台系老牌投影厂商的奥图码今年也是“大变样”。奥图码数码科技(上海)有限公司策略长苏国盛对《视听圈》表示,目前国内整个消费环境都将步入全新的发展阶段,迎来质变新时代。为此,奥图码将在投影产业格局发生换档变道的特殊时期,也在求变和创新。

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苏国盛认为,伴随85后年轻族群逐步成为社会消费主体,这是一批依靠互联网技术快速崛起的群体。因此他们需求方式在转变,落在投影显示产品选择上,应该也会更加注重品质感、科技感、标签化的产品和方案。奥图码也会围绕这个消费特征去做“求变”和“创新”,一方面继续继续加强专业化的符号标签。另外一方面也会在泛消费娱乐应用市场,奥图码会也会变得“亲民化和接地气”。

例如奥图码今年重点力推4K激光电视新品P1,不仅外观“颜值进行升级”,变得时尚个性有品位,而且将把音频方面的优势应用到激光电视产品中,为用户提供很好的声音效果。此外,奥图码还导入智能化系统,努力构建一个智能音箱+投影的生态链条。奥图码接下来还会在细分人群的应用场景重点布局,把智能当做系统解决方案去推进。奥图码今年一切“求变”为了更好的满足不同客户需求的基础上进行变化。
在积极“求变”的除了明基和奥图码两大“台系投影大佬”之外。优派这家过去两年里没有太多动静的“投影老牌”也开始“换新花样”。

优派(ViewSonic)推出首款LED光源4K智能影院X10-4K。6999元的4K、2400LED流明产品,外加JBL双音响,强悍的配置让整个市场“颇为惊讶”,更是打破了优派在强势的商教市场以“平实”为特征的品牌形象。

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在优派中国区投影机事业部副总经理黄振宇看来, 这款4K智能LED投影是优派的“心血之作”,也是一款“转型之作”, 将给前景巨大百亿级家用客厅娱乐市场投下一款“爆款”产品。

据了解优派这款“诚意之作”主要瞄准85后的新中产品质消费群体,主打品质感、科技感,从而定义崭新消费文化,给有调性的30岁左右的“有实力的年轻人”一个“高品质重新定义视听体验”。黄振宇认为,4K智能影院X10-4K这只是优派“转变”第一步,之后还有面对不同场景需求的系列化产品会推出——优派要“重新出发”!

Boxlight宝视来中国区总经理唐晓东告诉《视听圈》:越来越多的传统投影企业业开始探索品牌的分层化经营,那就是通过同时布局面向不同群体和用户的全新茶品,从而更好地推动企业现有的产品研发、零售渠道和市场经营的细节和深耕。从价值层面来说,显然是有助于投影企业的整体布局和经营。

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面对当下投影机利润很低,无论总代还是经销商,厂家也都面临很大利润压力。所以宝视来也在不断在调整策略,打破只是单一重视占有率,转向更多考虑渠道商的生存空间,如何能够提高下游渠道盈利能力,给代理商提供有差异化的产品。这也是今年宝视来投影机的主要销售策略,为此宝视来今年也开始“扩容”。

Boxlight对自己的战略进行了全新的定位:做50-500英寸显示屏幕的“智能商显解决方案提供商”。在产品应用细分市场做精准“聚焦”,以市场和用户真正需求为“出发点”,将构建起50寸~500寸以上的强大的显示产品阵容来满足不同细分行业的多元化的需求。

从单一的投影产品定位,转化成以需求和体验价值为核心的“服务”定位,紧扣智能视听技术的发展潮流,把握住5G、超高清和智慧社会建设,物联网产业崛起的历史性机遇,Boxlight要向“新型应用领域”、“无人的崭新市场”开拓进军

宝视来中国区董事长李靖认为,在商务会议应用市场针对性发力和扩容,为了更好的契合市场变革,这是一种新的玩法和尝试,更是一种差异化个性化需求转型。

用户消费分层是“大势”

一位投影行业专家透露,随着投影市场竞争的日趋激烈,主要竞争的内容已经发生了改变,逐渐由价格、技术转向定制化和个性化。而这样的变化最主要特征就是围绕消费分层去进行“有效调整”。而今年明基、宝视来、奥图码、优派等投影“大佬”的积极求变也是针对性“消费分层”这个核心主轴去推进的,这样的主动业务转型与业务创新,现阶段应该只是一个开端,应该会带来更多的企业跟进。

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如何有效的进行“用户精准分层”。视听圈认为:关键是三个维度的突破:一是,产品的分层化创新,要面向不同圈层用户,真正推出差异化功能和定位的产品;二是,品牌的分层化经营,要根据市场和用户需求变化,要勇于大胆的去尝试“标签化”品牌调性,然后基于这个品牌标签去强化推广;三是,服务的分层化经营,服务过去一直是投影厂商的一个痛点,也是品牌无法到一定高度的症结。必须要针对不同的产品定位,提供不一样的服务内容和体验。

品牌有调性、产品有科技温度感、服务有“保障”,只有这样才能够发掘出消费者对产品以及服务的潜在需求,在未来竞争激烈的市场能够开拓新的消费空间。