当下在较为严峻的国内外经济形势下，投影市场的发展态势，依然让人感觉很不明朗。从目前现状来看，今明两年整个投影市场可能会负增长，前景将十分严峻。在面对如此境遇之下，投影厂商将如何面对呢？

近日，宏碁投影产品负责陈星向视听圈表示，投影产品一方面销量增长停滞长，一方面利润不断下滑，这让中国投影市场在这几年里发生了激烈变化，品牌厂商进退频繁、新细分市场异军突起、渠道更迭座次重排。在这样复杂形势下，投影厂商是该做出改变的时候到了，不能再默守陈规，固步自封了，需要从意识形态下去做调整和改变。

对于宏碁投影机来说，我们的思路很清晰，那就是一个是紧盯用户、服务用户，始终站在用户多元化需求背景下打造好产品，最终提供各种各样的差异化、个性化服务及服务解决方案。另外一个是，和投影渠道合作伙伴一起共渡难关，绝不给渠道商压货和死扛任务。

宏碁投影机一直坚持都在探索“如何打造、推出更好的产品来激活和刺激新的用户需求”，从而建立新的投影工厂与用户交互关系，直击用户需求从而实现企业的可持续发展。例如，宏碁投影机在游戏电竞市场针对性发力和布局，这是一种新的玩法和尝试，更是一种差异化个性化需求转型。

陈星说，在投影上玩游戏，更多的是一种大画面分享的超快感，可以更好的体现出独乐乐不如众乐乐的气氛，相信感受过一次后，游戏玩家们都会迫不及待的用投影打造自己的“战场”了。目前从一些资深玩家的反馈来看，他们对Acer电竞游戏投影机的品质非常的认可，这更加给了宏碁投影机加强不同细分市场深耕的决心。

对于当下火热的智能投影产品（主要是智能微型投影机），陈星表示，眼下一些新兴的国内投影企业借助“智能化“之风，大打慨念营销，再加上低价，确实给整个市场带来新的气息，让投影这个产品在应用模式上多了新的关注点。但是，也是因为这股风潮太过于猛烈，新进来的企业太多，让本身这个容量不大的市场有点浮夸和混乱，许多投影企业和商家已经遗忘了自己的初心和梦想。想得到的东西太多，反而失去了获得最直接、最简单利益的动力和需求。其实，对于投影企业来说，初心就是要通过制造好产品吸引用户需求，而不是制造一系列的概念和虚假宣传来忽悠消费者，更不是拿低价格来讨好消费者。

另外，在宏碁看来，眼下的所谓智能微型投影产品，在产品品质稳定性以及在色彩标准等关键品质指标上，还很难达到自己标准。因此，不会盲目进入这块细分市场，而是会在把智能产品的品质和性价比做到有效平衡的节点，才可能会进入。宏碁无论如何围绕用户来做产品和做方案都不能失去产品本身的品质。

另据陈星透露，宏碁近年一项重要工作就是优化渠道体系。眼下投影机价格快速下降，投影机行业的利润大幅下跌。单台销售投影机利润的下降，渠道商对于投影机的销售严重缺乏动力。如何让代理商滋润的活下去，这就是今年宏碁投影机渠道工作关键之所在。

宏碁在投影渠道体系今年态度十分明确，在当下形式不够景气情况下，绝不给渠道合作伙伴死压任务指标。宏碁今年好几个月不关心具体销量指标任务，而是把重点放在和自己核心代理一起深挖新的商业模式和通路，力推高端应用和娱乐消费等投影产品，增强代理商的盈利点。为了更好的应对市场的变化，宏碁会和代理商一起在转型和调整，加强在“软实力”包装。

接下来，宏碁投影机会重点加强高端商务投影市场以及家用娱乐消费市场的优势领域的突破，同时还会布局高端工程市场，进一步凸显宏碁投影机的精准差异化之路。

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